Marketing er alt det, der gør, at nogen overhovedet kender dig, husker dig og vælger dig frem for den næste på listen.
Sagt på en anden måde: marketing er ikke flasken. Det er baren. Laboratoriet, hvor du blander, smager til og finder ud af, hvad gæsterne bliver ved med at bestille.
Herunder står de otte ord, folk plejer at nikke til uden helt at vide hvad de betyder. Hvert af dem får det lige svar først. Analogien kommer bagefter.
Annoncer er opmærksomhed, du enten betaler for eller gør dig fortjent til.
Annoncer er boblerne. Uden dem er det stadig vin — det er bare ikke noget, nogen skåler med.
En virksomhed uden annoncer sælger stadig. Salget går bare fladt, stille og umærkeligt, indtil ingen kan huske hvornår det begyndte.
Begge dele giver bobler. De opfører sig bare fuldstændig forskelligt — og det er ikke en talemåde, det er sådan de to slags bobler faktisk bliver til.
Du skruer op, og boblerne er der samme eftermiddag. Du skruer ned, og de er væk samme aften. Du betaler for hver eneste boble, hver eneste dag.
Fra 2.000 kr. 80 % går direkte ind på din annoncekonto — minimum 1.500 kr går til opsætning og drift. Kontoen er din.
Boblerne dannes i flasken over måneder. Det kan ikke skyndes på. Til gengæld er perlerne finere, og de bliver ved i årevis, uden at du betaler for dem igen.
Links og content er det, der gærer. Det tager tid — derfor er det også dét, konkurrenten ikke kan købe sig ud af på en eftermiddag.
Sandheden: de bedste laver begge dele. Kulsyre nu, mens flasken gærer. Betalt annoncering køber dig den tid, det organiske skal bruge for at nå at virke.
Ét tilbud, til én målgruppe, i én afgrænset periode — med en startdato og en slutdato.
Kampagnen er cocktailen. Baren har de samme flasker stående hele året. Cocktailen er den, der står på tavlen i denne måned.
Har den ingen slutdato, er det ikke en kampagne. Så er det bare en side, der står der. Slutdatoen er halvdelen af grunden til, at nogen handler.
Andre hjemmesider, der linker til din. Google bruger links som et signal om, at nogen udenfor står inde for dig.
Medaljerne på etiketten. Du kan ikke trykke dem selv — de skal gives af en anden. Det er præcis dét, der gør dem noget værd.
Alt det, du udgiver uden at bede om noget til gengæld: guides, opslag, videoer, cases — svar på de spørgsmål, dine kunder faktisk stiller.
Content er det, der rent faktisk er i flasken. Annoncer får folk hen til baren. Content er det, de smager — og hele grunden til, at de kommer igen.
Tommelfingerregel: giv fire gange for hver gang du beder om noget. Sælger hvert eneste opslag, holder folk op med at læse dem.
Giv fire gange, før du beder om noget.
En person, der har vist interesse og givet dig lov til at kontakte hende. Ikke en kunde. Endnu.
Gæsten, der rækker glasset frem. Hun har ikke betalt endnu — men hun står ved baren, og hun kigger på dig.
Et lead, du ikke må kontakte, er ikke et lead. Derfor er samtykket en del af produktet, ikke en formalitet, man ordner bagefter.
Du ringer til en virksomhed, der ikke har bedt om at høre fra dig.
I stedet for at vente på, at nogen kommer hen til baren, går du hen til bordet med flasken i hånden.
Det her tager mange fejl af
Derfor sælger vi ikke cold email i Danmark — kun opkald, LinkedIn og permission-baseret e-mail.
Annoncer, der kun vises til folk, som allerede har været på din side.
Værten, der husker, hvad du drak sidst, og kommer med den samme, uden at du behøver spørge.
Den billigste målgruppe, du nogensinde køber — de kender dig allerede. Men det kræver, at der sad en pixel på siden, dengang de var der.
Uden pixel i går: intet i dag.
Ikke »når man får tid«. Når der er en anledning. De her er anledninger — og de kommer hvert år, uanset om du er klar.
Du smider et link ind. Du får tilbud, funnel, tekster og tracking tilbage. Intet går live, før du selv trykker.