Markedsføring er alt som gjør at noen i det hele tatt kjenner deg, husker deg og velger deg framfor den neste på lista.
Sagt på en annen måte: markedsføring er ikke flasken. Det er baren. Laboratoriet der du blander, smaker til og finner ut hva gjestene fortsetter å bestille.
Her under står de åtte ordene folk pleier å nikke til uten helt å vite hva de betyr. Hvert av dem får det enkle svaret først. Analogien kommer etterpå.
Annonser er oppmerksomhet du enten betaler for eller gjør deg fortjent til.
Annonser er boblene. Uten dem er det fortsatt vin — det er bare ikke noe noen skåler med.
En bedrift uten annonser selger fortsatt. Salget blir bare flatt, stille og umerkelig, helt til ingen husker når det begynte.
Begge deler gir bobler. De oppfører seg bare helt forskjellig — og det er ikke en talemåte, det er slik de to typene bobler faktisk oppstår.
Du skrur opp, og boblene er der samme ettermiddag. Du skrur ned, og de er borte samme kveld. Du betaler for hver eneste boble, hver eneste dag.
Fra 2 800 kr 80 % går rett inn på annonsekontoen din — minimum 2 100 kr går til oppsett og drift. Kontoen er din.
Boblene dannes i flasken over måneder. Det kan ikke forseres. Til gjengjeld blir perlene finere, og de varer i årevis uten at du betaler for dem igjen.
Lenker og innhold er det som gjærer. Det tar tid — og derfor er det også det konkurrenten ikke kan kjøpe seg ut av på en ettermiddag.
Sannheten: de beste gjør begge deler. Kullsyre nå, mens flasken gjærer. Betalt annonsering kjøper deg tiden det organiske trenger for å begynne å virke.
Ett tilbud, til én målgruppe, i én avgrenset periode — med en startdato og en sluttdato.
Kampanjen er cocktailen. Baren har de samme flaskene stående hele året. Cocktailen er den som står på tavla denne måneden.
Har den ingen sluttdato, er det ikke en kampanje. Da er det bare en side som står der. Sluttdatoen er halve grunnen til at noen handler.
Andre nettsteder som lenker til ditt. Google bruker lenker som et signal om at noen utenfra går god for deg.
Medaljene på etiketten. Du kan ikke trykke dem selv — de må gis av noen andre. Det er nettopp det som gjør dem verdt noe.
Alt du publiserer uten å be om noe tilbake: guider, innlegg, videoer, caser — svar på spørsmålene kundene dine faktisk stiller.
Innhold er det som faktisk er i flasken. Annonser får folk bort til baren. Innholdet er det de smaker — og hele grunnen til at de kommer tilbake.
Tommelfingerregel: gi fire ganger for hver gang du ber om noe. Selger hvert eneste innlegg, slutter folk å lese dem.
Gi fire ganger før du ber om noe.
En person som har vist interesse og gitt deg lov til å kontakte henne. Ikke en kunde. Ennå.
Gjesten som rekker fram glasset. Hun har ikke betalt ennå — men hun står ved baren, og hun ser på deg.
Et lead du ikke har lov til å kontakte, er ikke et lead. Derfor er samtykket en del av produktet, ikke en formalitet man ordner etterpå.
Du ringer til en bedrift som ikke har bedt om å høre fra deg.
I stedet for å vente på at noen kommer bort til baren, går du bort til bordet med flasken i hånden.
Her tar mange feil
Derfor selger vi ikke kald e-post i Danmark — bare telefon, LinkedIn og samtykkebasert e-post.
Annonser som bare vises for folk som allerede har vært på siden din.
Verten som husker hva du drakk sist, og kommer med det samme, uten at du trenger å spørre.
Den billigste målgruppen du noen gang kjøper — de kjenner deg allerede. Men det krever at det satt en piksel på siden da de var der.
Uten piksel i går: ingenting i dag.
Ikke «når man får tid». Når det er en anledning. Dette er anledninger — og de kommer hvert år, uansett om du er klar.
Du limer inn en lenke. Du får tilbud, funnel, tekster og sporing tilbake. Ingenting går live før du selv trykker.