Marknadsföring är allt som gör att någon över huvud taget känner till dig, minns dig och väljer dig framför nästa namn på listan.
Sagt på ett annat sätt: marknadsföring är inte flaskan. Det är baren. Laboratoriet där du blandar, smakar av och tar reda på vad gästerna fortsätter att beställa.
Här nedan står de åtta ord som folk brukar nicka åt utan att riktigt veta vad de betyder. Vart och ett får det raka svaret först. Liknelsen kommer efteråt.
Annonser är uppmärksamhet som du antingen betalar för eller gör dig förtjänt av.
Annonser är bubblorna. Utan dem är det fortfarande vin — det är bara inget som någon skålar i.
Ett företag utan annonser säljer fortfarande. Försäljningen blir bara platt, tyst och omärklig, tills ingen minns när den började.
Båda ger bubblor. De beter sig bara helt olika — och det är inget talesätt, det är så de två sorternas bubblor faktiskt uppstår.
Du skruvar upp, och bubblorna finns där samma eftermiddag. Du skruvar ner, och de är borta samma kväll. Du betalar för varenda bubbla, varenda dag.
Från 2 980 kr 80 % går direkt in på ditt annonskonto — minst 2 230 kr går till uppsättning och drift. Kontot är ditt.
Bubblorna bildas i flaskan under flera månader. Det går inte att skynda på. I gengäld blir pärlorna finare, och de håller i åratal utan att du betalar för dem igen.
Länkar och content är det som jäser. Det tar tid — och därför är det också det som konkurrenten inte kan köpa sig till på en eftermiddag.
Sanningen: de bästa gör båda. Kolsyra nu, medan flaskan jäser. Betald annonsering köper dig den tid det organiska behöver för att hinna verka.
Ett erbjudande, till en målgrupp, under en avgränsad period — med ett startdatum och ett slutdatum.
Kampanjen är cocktailen. Baren har samma flaskor på hyllan hela året. Cocktailen är den som står på tavlan den här månaden.
Har den inget slutdatum är det ingen kampanj. Då är det bara en sida som står där. Slutdatumet är halva anledningen till att någon handlar.
Andra webbplatser som länkar till din. Google använder länkar som en signal om att någon utanför går i god för dig.
Medaljerna på etiketten. Du kan inte trycka dem själv — de måste ges av någon annan. Det är precis det som gör dem värda något.
Allt du publicerar utan att be om något tillbaka: guider, inlägg, videor, kundcase — svar på de frågor dina kunder faktiskt ställer.
Content är det som faktiskt finns i flaskan. Annonser får folk att gå fram till baren. Content är det de smakar — och hela anledningen till att de kommer tillbaka.
Tumregel: ge fyra gånger för varje gång du ber om något. Säljer varenda inlägg slutar folk att läsa dem.
Ge fyra gånger innan du ber om något.
En person som har visat intresse och gett dig lov att kontakta henne. Inte en kund. Än.
Gästen som sträcker fram glaset. Hon har inte betalat än — men hon står vid baren, och hon tittar på dig.
Ett lead som du inte får kontakta är inget lead. Därför är samtycket en del av produkten, inte en formalitet man ordnar efteråt.
Du ringer till ett företag som inte har bett om att höra från dig.
I stället för att vänta på att någon ska komma fram till baren går du fram till bordet med flaskan i handen.
Här tar många fel
Därför säljer vi inte kalla mejl i Danmark — bara samtal, LinkedIn och samtyckesbaserad e-post.
Annonser som bara visas för folk som redan har varit på din sida.
Värden som minns vad du drack sist och kommer med samma sak utan att du behöver fråga.
Den billigaste målgrupp du någonsin köper — de känner redan till dig. Men det kräver att det satt en pixel på sidan när de var där.
Ingen pixel i går: ingenting i dag.
Inte »när man får tid«. När det finns ett tillfälle. De här är tillfällena — och de kommer varje år, oavsett om du är redo.
Du klistrar in en länk. Du får tillbaka erbjudande, funnel, texter och spårning. Inget går live förrän du själv trycker.