champaign · köppsykologi

Vad människor faktiskt vill ha

Åtta begär föds vi med. De säljer mer än alla andra önskningar tillsammans. Nio önskningar till har vi lärt oss — och de är mycket svagare. Klicka på ett begär och se samma tjänst omskriven, så att den träffar någon annanstans.

Människokartan — de 8 urkrafterna En människa i mitten. Åtta bubblor tätt runt omkring är de biologiska urkrafterna: överlevnad, mat och dryck, fri från fara, attraktion, ett bekvämt liv, att ligga före, dem du älskar och erkännande. Nio mindre fält längst ut är de inlärda önskningarna, som är svagare och pekar inåt mot den urkraft de i själva verket döljer. Inlärda önskningar · svaga Urkrafter · medfödda döljer Att vara informerad Nyfikenhet Renlighet Effektivitet Bekvämlighet Driftsäkerhet Skönhet och stil Ekonomi och vinst Fynd 1 Överlevnad Leva längre. Få ut mer av tiden som finns. 2 Mat och dryck Hunger, smak, njutning. Äldre än språket. 3 Fri från fara Ta bort hotet. Den starkaste av alla åtta. 4 Attraktion Att bli sedd. Att bli vald. 5 Bekvämt liv Mindre krångel. Ingen daglig friktion. 6 Att ligga före Status. Att vinna. Att ligga före grannen. 7 Dem du älskar Barn, familj, dina närmaste. Flytta konsekvensen till dem. 8 Erkännande Vad de andra tycker. Att höra till.

Dra kartan i sidled för att se allt →

Åtta begär, en människa

De åtta bubblorna tätt runt huvudet är dem vi föds med — de säljer mer än alla andra önskningar tillsammans. De nio fälten längst ut har vi lärt oss, och de är mycket svagare. Klicka på ett av dem, så visar kartan vilken urkraft det i själva verket döljer.

MEKANIKEN

Spänning → begär → handling

Whitmans formel. Din uppgift är inte att beskriva produkten. Din uppgift är att skapa spänningen — och sedan presentera produkten som lösningen.

1 · det här gör duSpänning Sätt fingret på det som saknas, gör ont eller håller på att gå fel. Konkret, inte allmänt. Ingen spänning, ingen handling.
2 · det sker av sig självtBegär Spänningen väcker en av de åtta urkrafterna. Du väljer vilken när du väljer vad du sätter fingret på.
3 · det här gör duHandling Presentera tjänsten som lösningen — och gör nästa steg så enkelt att det inte går att missförstå.
SAMMA TJÄNST

Åtta rubriker, åtta olika mål

Produkten ändras inte. Bara den plats i människan som texten siktar på. Observera att två av fälten är tomma med flit — inte alla åtta passar alla verksamheter, och ett försök skulle låta fånigt.

UrkraftRudefix · bilrutor, B2CTaksering Assistent · app, B2B
1 Överlevnad Bilen ska hålla i många år till. Börja med rutan. Håll verksamheten rullande, även när ärendena väller in.
2 Mat och dryck Träffar inte. Tvinga den inte. Träffar inte. Tvinga den inte.
3 Fri från fara Ett stenskott blir en spricka. Oftast på motorvägen. Bedömningen du inte fick dubbelkollad är den som kommer tillbaka.
4 Attraktion Träffar inte. Tvinga den inte. Träffar inte. Tvinga den inte.
5 Bekvämt liv Du ska inte behöva lägga en ledig dag på en verkstad. Klar med ärendet innan du lämnar bilen.
6 Att ligga före Grannen kör fortfarande runt med sprickan. Medan de andra fortfarande knappar har du skickat rapporten.
7 Dem du älskar Dina barn sitter bakom den rutan. Hem till middagen. Inte till pappersarbete.
8 Erkännande En spräckt vindruta är det första folk lägger märke till. Rapporter som ingen ifrågasätter.
Om exemplen

De är skrivna för att visa metoden, inte för att användas som de står. Två saker saknas med flit: riktiga siffror och riktiga bevis. Whitmans starkaste enskilda teknik är extrem konkretion — 4 100 kr i veckan slår tjäna mer pengar varje gång — men siffrorna måste vara sanna, och de måste komma från verksamheten. Kontrollera också att varje löfte faktiskt kan hållas innan något av det går ut.

DE SVAGA NIO

De inlärda önskningarna — och vad de döljer

De är äkta nog, men de är inlärda, inte medfödda. Använd dem som stöd, aldrig som huvudargument. Testet är enkelt: om din annons huvudbudskap är kvalitet, enkelt eller billigt, står du på en inlärd önskan. Gräv ett lager djupare.

Att vara informeradDöljer 6 · att ligga före — den som är informerad hamnar inte efter.
NyfikenhetDöljer 1 · överlevnad — det nya kan vara farligt eller värdefullt. Vi måste få veta.
RenlighetDöljer 3 · fri från fara — smuts är sjukdom långt innan det är fult.
EffektivitetDöljer 5 · bekvämt liv — sparad tid är tid utan krångel.
BekvämlighetDöljer 5 · bekvämt liv — den mest direkta av de nio.
DriftsäkerhetDöljer 3 · fri från fara — kvalitet är rädslan för att något ska gå sönder, vänd ut och in.
Skönhet och stilDöljer 8 · erkännande — vackert för vem? För de andra.
Ekonomi och vinstDöljer 7 · dem du älskar — pengar är sällan målet. Det är vad de gör möjligt för familjen.
FyndDöljer 6 · att ligga före — känslan av att ha slagit systemet.
Se Marknadsföringskartan — maskinen runt människan Hela kampanjmaskinen, fas för fas

Vill du ha texterna skrivna efter det här?

Vi hittar urkraften bakom din tjänst, skriver rubrikerna och bygger annonserna. Allt levereras pausat — du slår på själv.

Se vad det kostar