champaign · kjøpspsykologi

Hva mennesker faktisk vil ha

Åtte begjær er vi født med. De selger mer enn alle andre ønsker til sammen. Ni ønsker til har vi lært oss — og de er langt svakere. Klikk på et begjær og se den samme tjenesten skrevet om, så den treffer et annet sted.

Menneskekartet — de 8 urkreftene Et menneske i midten. Åtte bobler tett rundt er de biologiske urkreftene: overlevelse, mat og drikke, fri for fare, tiltrekning, et behagelig liv, å ligge foran, dem du er glad i, og anerkjennelse. Ni mindre felt ytterst er de innlærte ønskene, som er svakere og peker innover mot urkraften de egentlig dekker over. Innlærte ønsker · svake Urkrefter · medfødte dekker over Å være informert Nysgjerrighet Renslighet Effektivitet Bekvemmelighet Driftssikkerhet Skjønnhet og stil Økonomi og gevinst Gode tilbud 1 Overlevelse Leve lenger. Få mer ut av tiden man har. 2 Mat og drikke Sult, smak, nytelse. Eldre enn språket. 3 Fri for fare Fjern trusselen. Den sterkeste av alle åtte. 4 Tiltrekning Å bli sett. Å bli valgt. 5 Et behagelig liv Mindre bry. Ingen daglig friksjon. 6 Å ligge foran Status. Å vinne. Å ligge foran naboen. 7 Dem du er glad i Barn, familie, folka dine. Flytt konsekvensen over på dem. 8 Anerkjennelse Hva de andre tenker. Å høre til.

Dra kartet til siden for å se alt →

Åtte begjær, ett menneske

De åtte boblene tett rundt hodet er dem vi blir født med — de selger mer enn alle andre ønsker til sammen. De ni feltene ytterst har vi lært oss, og de er mye svakere. Klikk på ett av dem, så viser kartet hvilken urkraft det egentlig dekker over.

MEKANIKKEN

Spenning → begjær → handling

Whitmans formel. Jobben din er ikke å beskrive produktet. Jobben din er å skape spenningen — og så presentere produktet som utløsningen.

1 · dette gjør duSpenning Sett fingeren på det som mangler, gjør vondt eller er i ferd med å gå galt. Konkret, ikke generelt. Ingen spenning, ingen handling.
2 · det skjer av seg selvBegjær Spenningen vekker en av de åtte urkreftene. Du velger hvilken når du velger hva du setter fingeren på.
3 · dette gjør duHandling Presenter tjenesten som utløsningen — og gjør neste steg så enkelt at det ikke kan misforstås.
SAMME TJENESTE

Åtte overskrifter, åtte ulike mål

Produktet endrer seg ikke. Bare stedet i mennesket teksten sikter mot. Legg merke til at to av feltene er tomme med vilje — ikke alle åtte treffer alle virksomheter, og et forsøk ville høres tåpelig ut.

UrkraftRudefix · bilruter, B2CTaksering Assistent · app, B2B
1 Overlevelse Bilen skal holde i mange år til. Begynn med ruta. Hold virksomheten i gang, også når sakene strømmer inn.
2 Mat og drikke Treffer ikke. Ikke tving den. Treffer ikke. Ikke tving den.
3 Fri for fare Et steinsprut blir til en sprekk. Som regel på motorveien. Vurderingen du ikke fikk dobbeltsjekket, er den som kommer tilbake.
4 Tiltrekning Treffer ikke. Ikke tving den. Treffer ikke. Ikke tving den.
5 Et behagelig liv Du skal ikke måtte bruke en fridag på et verksted. Ferdig med saken før du går ut av bilen.
6 Å ligge foran Naboen kjører fortsatt rundt med sprekken. Mens de andre fortsatt taster, har du sendt rapporten.
7 Dem du er glad i Barna dine sitter under den ruta. Hjem til middag. Ikke til papirarbeid.
8 Anerkjennelse En sprukken frontrute er det første folk legger merke til. Rapporter ingen setter spørsmålstegn ved.
Om eksemplene

De er skrevet for å vise metoden, ikke for å brukes som de står. To ting mangler med vilje: ekte tall og ekte bevis. Whitmans sterkeste enkeltteknikk er ekstrem konkrethet — 3 850 kr i uka slår tjen mer penger hver gang — men tallene må være sanne, og de må komme fra virksomheten. Sjekk også at hvert løfte faktisk kan holdes før noe av det går på lufta.

DE SVAKE NI

De innlærte ønskene — og hva de dekker over

De er ekte nok, men de er lært, ikke medfødt. Bruk dem som støtte, aldri som hovedargument. Testen er enkel: hvis hovedbudskapet i annonsen din er kvalitet, enkelt eller billig, står du på et innlært ønske. Grav ett lag ned.

Å være informertDekker over 6 · å ligge foran — den som vet beskjed, ligger ikke etter.
NysgjerrighetDekker over 1 · overlevelse — noe nytt kan være farlig eller verdifullt. Vi må vite det.
RenslighetDekker over 3 · fri for fare — skitt er sykdom lenge før det er stygt.
EffektivitetDekker over 5 · et behagelig liv — spart tid er tid uten bry.
BekvemmelighetDekker over 5 · et behagelig liv — den mest direkte av de ni.
DriftssikkerhetDekker over 3 · fri for fare — kvalitet er frykten for at noe svikter, snudd på hodet.
Skjønnhet og stilDekker over 8 · anerkjennelse — vakkert for hvem? For de andre.
Økonomi og gevinstDekker over 7 · dem du er glad i — penger er sjelden målet. Det er det de gjør mulig for familien.
Gode tilbudDekker over 6 · å ligge foran — følelsen av å ha slått systemet.
Se Markedsføringskartet — maskinen rundt mennesket Hele kampanjemaskinen, fase for fase

Vil du ha tekstene skrevet etter dette?

Vi finner urkraften bak tjenesten din, skriver overskriftene og bygger annonsene. Alt leveres pauset — du slår på selv.

Se hva det koster